史上最全的全网营销解读

随着互联网的发展,各种网络平台、社交媒体、自媒体等的出现,使人们的信息传播和交往方式发生的巨大的变化。这种变化也带动了营销模式的变化,传统的营销模式已经不适应这种变化。全网营销就是根据这种变化而形成的新型的营销模式,它是将电子商务内容集成一体,就是将传统网络,移动互联网,PC 互联网集合为一体进行营销模式。
这种新型的营销方式已经初露端倪,并带来了巨大的经济效益和社会影响。本文针对全网营销的本质,以及各种营销模式的运用,结合典型的案例进行了论述和阐释。希望读者能通过本文,全面了解全网营销,并掌握这一新型的网络营销模式,在竞争激烈的市场上,开拓出一片属于自己的天地。
随着移动互联网的发展和营销模式的不断变化,单一的营销模式已经不适应企业营销活动的发展。2016 年,马云更是提出了新零售的概念,即把线上线下与现代物流合在一起,诞生出新零售。
新零售的诞生必将产生新的营销模式,这种新的营销模式就是全网营销。全网营销即全网整合营销,就是从产品研发、生产到网络销售等把一系列电子商务内容集合在一起的新型营销模式,是集合传统营销网络、移动互联网、PC 互联网为一体的营销模式。简单地说,就是把所有营销资源进行整合,形成庞大的网络营销体系,可以说是一场新的营销革命。
全网营销的优势在于,有利于品牌和产品知名度的提升,有利于解决线下销售瓶颈提升整体销量,完善整个网络运营的体系。全网营销不限于单一的营销方式,它是将多种营销方式进行组合,以达到最佳的营销效果。

第一章 全网营销的本质——让企业和用户建立深度关系

简单地说,营销就是通过发掘产品内涵和消费者的需求,让消费者了解产品进而产品购买的行为。传统营销和网络营销都是让潜在消费者尽可能地了解产品,但是,传统营销通常采用广告、销售渠道;网络营销通过 PC 互联网、移动互联网,让消费者接触到产品,这些方式有其各自的优势。但是,随着互联网的发展,全网营销模式更能让企业和客户建立深度关系。
1.2 网络营销现状
1.3 网络营销为什么会失败
1.4 体验营销怎么玩

第二章:全网营销的极致思维——让你的产品与众不同

腾讯、小米的成功,都是打造出了不可复制的爆品。腾讯的产品微信,现在活跃用户超过 8 亿;小米手机、小米手环,一年的销售量在几千台。在全网营销时代,爆品决定了一个企业的成就大小。相反,一般的产品,很容易模仿跟风,在互联网时代很快就会造成市场饱和,竞争激烈,企业要么利润微薄,要么亏损。所以,只有打造不可复制的爆品,才能使企业立于不败之地。
2.1 差异:用差异化打造品牌
2.2 价值:找出最有价值的核心产品
2.3 识别:让客户一眼认出你的产品
2.4 服务是业绩的新来源

第三章:全网营销的精准布局——用户在哪里,营销就在哪里

要做好营销,首先要做的就是找准目标,所谓目标就是用户。产品不同、用户就不同,营销的目标就不同。全网营销与传统营销最大的不同是,它能够延伸到不同群体的客户。只要找准了营销的用户,就有营销的渠道。
虽然现在是互联网时代,但是不同的群体对媒介的选择不同,有的人不用微博,有的人不玩微信,老年人喜欢看电视等等。所以,企业要根据产品的定位,知道用户在哪里,然后就把营销做在哪里。
3.1 精准营销:将合适的产品卖给合适的人
3.2 渠道选择:从用户出发选择不同的产品宣传渠道
3.3 双线营销:实现企业、用户、线上、线下四点联动

第四章 建立全网营销思维——创新思维改变营销模式

随着互联网的发展,消费者的消费习惯也在不断的转型与升级中。特别是互联网的崛起,对营销模式造成了革命性的改变。不仅打破了原有的竞争规则,而且也使得营销模式的创新空间越来越大,竞争性也越来越强。近年来,凡是取得成功的企业,都是在营销模式上有独特的创新。凭借传统的营销模式和一种营销模式,已经不适应市场环境的变化,现在企业已经到了营销模式制胜的经营时代。所以,企业要建立全网营销思维,适应时代发展的需要。
4.1 营销模式永远在变化
4.2 不换思维要落后
4.3 不是产品不好卖是营销模式变了
4.4 如何找到你的客户
4.5 网络是工具看你怎么玩

第五章 全网营销优势——零成本营造口碑

马云说过,对企业来说,“口碑”的重要性远远大于“品牌”。因为,如果消费者对企业的产品或者服务很满意,他们就可能愿意告诉别人,这样就会一传十、十传百,一旦形成口碑,力量将是巨大的。对企业而言,营造口碑,让人们口口相传,无疑是最好、最廉价的广告形式。然而,在传统的营销模式下,企业要想营造口碑,不但速度慢,而且也需要花费不小的代价。但是,在全网营销时代,几乎可以零成本营造口碑。
5.1 全网营销,营造口碑的加速器
5.2 没有什么比口碑更重要
5.3 杜绝虚假口碑
5.4 口碑不是病毒营销
5.5 口碑营销这样做

第六章 全网营销——渠道为王终端制胜

有人说渠道为王过时了,说现在是内容为王、产品为王的时代。内容为王、产品为王本身没错,生产出优质的产品当然重要。但是,再优秀的产品也需要一定的渠道传播出去。现在无论是优秀内容或是优秀的产品,都是在争夺客户,争夺客户的“战场”在终端,竞争获胜的关键也在终端。
6.1 网络广告
6.2 分类信息推广
6.3 问答推广
6.4 论坛推广
6.5 博客推广
6.6 微博营销

第七章 全网营销之微信营销——与用户实现深度接触的新玩法

伴随着智能手机的普及和微信的横空出世,微信这种新型的营销模式已成燎原之势。微信营销的火热无论是对企业还是对个人都是有益的,企业和个人都可以通过微信平台营销产品,微信不仅是营销的平台,也成为了创业的平台。微信这种新型的营销方式在于打破了距离的限制,凡是注册的用户都可以成为“朋友”,都可以订阅自己需要的信息,商家通过给用户提供的信息中推广自己的产品。
7.1 微信公众号的建设
7.2 微信公众号的定位
7.3 微信公众号的推广
7.4 微信营销的新玩法

第八章  全网营销之网络直播营销——营销新武器

网络直播营销是近几年兴起的一种新的营销模式,它是以网络直播平台为载体,以现场直播的方式来达到企业品牌的提升和产品销量的增长。现在,直播已经成为各大品牌的营销新宠,以低成本带来了品牌知名度的极大的提升。一些品牌、明星、网红、影视节目都意识到这一新的营销模式的巨大价值,都在想方设法在这一营销模式中分得一杯羹。
8.1 什么是直播营销?
8.2 直播营销的优势
8.3 如何做好直播营销
8.4 直播+企业,企业营销新赛道

第九章 全网营销之短视频营销——醉翁之意不在酒

视频营销兴起之后,对网络营销造成了一定的冲击,也改变了企业传统的信息传递方式。相对于文字与图片,网络短视频给人们带来了更多的视听享受。随着人们对网络短视频的喜爱,视频营销也悄然登场。企业通过把企业文化、产品故事、广告等融入到短视频中,对企业的品牌推广和产品营销产生了很好的效果。
9.1 网络视频营销的优势
9.2 如何制作网络视频
9.3 网络视频要有创意
9.4 巧妙植入广告

第十章  全网营销之搜索营销——为客户精心定制信息

大部分网民都使用搜索引擎,搜索营销就是利用用户检索信息的机会,将营销信息传递给目标用户。搜索营销是利用搜索引擎平台进行网络营销的一种方式,基本思想是为用户精心定制信息,让用户发现信息并进入网页进一步了解信息,最后实现交易。
10.1 什么是搜索营销?
10.2网站 SEO 的七个步骤
10.3如何做好竞价排名

第十一章  全网营销之内容营销——内容为王

在社会化媒体时代,有价值的内容才是全网营销成功的关键。全网营销离不开内容,在内容为王的时代,只有优质的内容才能吸引消费者的关注,吸引消费者的眼球。所以,在内容营销中,坚持内容为王才是营销的前提。
11.1 消费者喜欢有价值的内容
11.2 什么是有价值的内容
11.3 如何生产有价值的内容
11.4 如何撰写有价值的内容
11.5 有价值内容的指导原则
11.6 避免陷入内容营销的误区

第十二章 全网营销之事件营销——用事件引爆用户的好奇心

事件营销来源于新闻营销,就是通过事件引爆人们的好奇心,引起大量的传播和关注,进而完成营销目的。事件营销是当前一种非常行之有效的营销方式,因为人们有对喜闻乐见的事件追逐的天性。并且,事件营销能用更少的时间和成本,取得更好的宣传效果。如果对事件运用得当,会给企业带来非常好的营销效果。
12.1 什么是事件营销
12.2 如何策划事件营销
12.3 事件营销的内容策略
12.4 如何做好事件营销

第十三章 全网营销之关系营销——与用户实现深度接触的新玩法

 关系营销不仅注重企业与消费者建立良好关系,也注重与上下游企业,甚至竞争对手、政府机构都要建立良好关系。关系营销是保证企业在赢利的基础上,形成一种兼顾各方利益的长期关系。正确处理企业与消费者、各种组织的关系,是企业营销的核心,关系到企业经营的成败。
13.1 什么是关系营销?
13.2 关系营销具体策略
13.3 APP 营销:移动互联网时代的营销新宠儿
13.4 二维码营销:网络营销界的黑马

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