你是这样经营企业的吗？
最近几次的《格沃德·天使训练营》中，来自上海大学的帅萍教授跟企业家朋友们谈到这样一种现象：企业家经营的思维。
我们会发现大多数企业发展规律都是用3-5年的时间里，终于找到了一个利润增长点，并且挣钱了，这个过程是非常的艰辛的，每个企业家都经历过这种创业初期的艰辛，这个利润增长点真的可以让我们3到5年赚到别人一辈子的钱；但是在5年以后，这个利润就会逐渐下降，甚至会让我们赔钱。
于是，这个企业经营者就不得不再去找新的点或者行业，也就是我们花了3-5年的时间，终于找到了一个挣钱的点，在挣了3-5年的钱之后呢，又开始变得微利；再过两三年，这个利润点就有没有了，于是我们又要重新再花3-5年的时间再重新去开拓一个点或者行业。
我们发现了一个全新的点或者行业后，我们最可能做的一件事是什么呢？把之前赚的钱全部贴到全新的项目上，用一种赌运气的方式来去看待全新的项目，如此循环反复，赚的是短钱、快钱；而不是长钱、慢钱。
这样做究竟对还是不对呢？任何创业都是有风险的，不做投入怎么可能会有结果呢？但是我们是否可以换一个角度来思考呢？本身你在一个行业里积累多年的经验、人脉、理念等等通过一次的换行业，就要全新更迭，再次创业成功的几率又有多高呢？如果成功皆大欢喜，如果不成功呢？
大多数企业家是否都是按照上述思维模式去经营企业呢？
思维模式背后本质是什么？
有人说创业就是赌运气，运气好了，就成功；运气不好，就失败。
小格想说，企业家如果采取上述的态度看待问题，那不能称之为企业家，只能说算是一个买卖人，买卖人永远靠的是运气、靠的是市场、靠的是产品、靠的是人脉，买卖人做的是营生，赚的是有今日没明日的钱。
除了运气、市场、产品、人脉外，让小格觉得最重要的是经营思维和技巧，找到发生问题背后的本质和原因，采取恰当的手段去解决这个问题才可能实现系统化、思维化的盈利渠道。
上文中那套大多数企业家具备的思维模式，其背后的本质究竟是什么呢？
在这里跟大家分享一个管理学的知识，叫做产品的生命周期。详情看下图：
从图上我们看出来，一个产品从产生到推出市场到完全推出市场，经历了一个完整的生命周期，就好像一个人的生命一样：从出生到死亡，会经历幼年，青年，中年，老年四个阶段。
或者我们也可以换个比喻，就好像男女情人一样，从两小无猜的初识、到情感升温、到坠入爱河的热恋、到因感情不和选择分手，另寻新欢，我们也可以称之为是恋爱的生命周期；
再比如说对某个事物产生的兴趣，从对事物产生好奇、逐渐关注、走向疯狂的迷恋、到最后不感兴趣了、又喜欢了新的事物。
在比如说员工的入职也是如此，员工从面试、到入职、然后热情的工作、热情衰减、最后选择离职。
看到这里，“买卖人”可能会说：“你看，产品生命周期就是这样告诉大家的，产品发展到一定阶段，必然面临不赚钱的局面，那我就应该立马转行！感情也好、兴趣也好、工作也好都是这样！赶紧转，这就是我的思维模式！就是产品生命周期！”
小格却认为这个说法存在很大的漏洞！我们还拿刚才的几个例子来讨论，情侣选择分手是一种情况，为什么有些情侣可以走向婚姻的殿堂，选择一辈子在一起呢?
对事物失去了兴趣，喜欢了新的事物是一种情况，为什么有些人可以把自己的兴趣当成工作，一辈子从事相关的工作呢？
有些员工因为失去了工作的兴趣，选择了离职；为什么有些员工可以在一个岗位上服务一辈子，这又是什么原因造成的呢？
迁移到企业经营发展上来说，产品是否可能出现持续升级，不会走向衰退的情况呢？
从理论层面来说一定会走向衰退，但是从企业经营层面来说，经营者可以想办法提高导入和引成长阶段的效率，加速成长的步伐，延长成熟以及成熟的周期，减缓衰退的进程。而不是说经营一个产品几年后，就选择了转行到另外一个行业上。
就像帅老师提到的：非常多的创业者做工装的想去做家装，做家装的想做工装；做k12的想去做建材，做建材的想来做k12。都以为对方那里有一个非常好的盈利的空间，殊不知换了行业之后，把过去的积累全部都给弄没了，没有沿着自有的积累到的能力再去慢慢去扩张。
不同产品周期阶段，企业家该关注什么？
在这里拿一家开在小区门口的早餐店为例。
（1）导入期
在导入期，对于各个行业来说，就相当于一个产品或者企业的初创阶段，这一阶段要从客户的需求和商业目标出发，找到用户痛点，做好功能分析，得到种子用户认可。
作为早餐店主可以找到物业或者小区业主，尝试加入小区的业主群，可以尝试发一些红包或者店面的图片，吸引大家来店内消费，并且了解大家对早餐的看法，比如哪个好吃、哪个不好吃等。根据用户的需求，改善自己的产品特点。
（2）成长期
经历了导入期，产品过渡到了成长期，这一阶段已经获得了老客户或者说种子客户的接受，此时就需要采取一些营销的手段和全新的经营理念，让更多人信任你的产品，当然这一切的前提是客户认可你的产品，你对自己产品比较有信心。
比如说，早餐店可以联系本地美食类自媒体，给自己的店面做宣传，目的是做好留存老客户，拉新客户的工作；同时搞好品牌建设。
（3）成熟期
成熟期阶段，企业经营的项目已经趋于稳定，很难会有爆炸性的增长，此时就要把主要工作放在用户运营上，通过运营手段留存老客户，保持新用户的稳定增长。
比如说，小区周边又开了几家早餐店，形成了竞争关系，作为这家早餐店是否可以实行充卡会员制的模式，享受就餐折扣呢？同时开发一些全新的菜品继续占领市场。
（4）衰退期
在这个阶段企业已经走向了下坡路，已经逐渐失去了竞争力，产品的销量和利润持续下降，很难适应市场的需求。
到这一阶段，早餐店才应该考虑是否需要转型。
通过上面的梳理会发现在企业发展的前三个阶段，企业能做的事情真的太多了！可是大多数企业家却没有意识到这一点，而是在企业走到成熟期，刚刚出现微利时，就选择了转行，在新的行业从零开始，反复如此，最终只能走向恶性循环。
我们想想阿里巴巴、腾讯、华为，这些发展了20多年的企业，并没有受制于产品生产周期经营3-5年就换行业，而是从十几个人的小团队一步一步发展到今天的集团性、跨国性公司，其中可以给我们经营者带来哪些反思呢？
小格的反思是做企业一定要懂的商业逻辑背后的本质，依据本质去制定相应的经营策略，同时也可以调整商业模式，而不是盲目的去追随市场大众的选择，轻易转行，最终的结果就是从一片蓝海跳到一片红海。
