创业的源点是从问题开始还是从产品开始?

你创业的源点究竟是什么?

我们会发现大多数中小企业创业者,在创业源点是从产品作为出发点,而不是从问题作为出发点,导致每个创业者解题的方式不一样了,面对的问题也不一样了。

 

很多老板都是在看市场上哪类产品赚钱,就开始布局:从投资、进货、租地、开店、销售产品,可以说大多数创业者都是依照这套思维方式去销售产品。

随着一家产品的推出,其他创业者们也会跟风式的推出同类型的产品,同样是采取上述思维方式,直至市场上同质化的产品越来越多,经过一到两年的发展,市场就会形成饱和;  

饱和阶段过后开始各个产品方开始打价格战,最后行业遇冷,产品全部缩水,有些企业艰难维持生存、有些企业宣告破产倒闭。这两年中最明显的例子就是摩拜和ofo的例子。企业家不怕苦、不怕累,想一切之所想,用一些营销手段去销售产品,但是往往结果事与愿违。

创业的源点是从问题开始还是从产品开始?创业半城研习社

     

为什么会发生这样的问题呢?这些曾经风光无限的创业者究竟错在哪里会导致今天的局面呢?

 

大多数创业者依照上述思维模式去创业过程中,忽视了一个最重要的点,创业者找到了好产品,然后采用独特的营销思路卖给客户,但是从没有想过采取什么的内容满足客户深层次需求,让客户信任产品,对产品形成一种持续的情感链接。而创业者不能称之为是企业家,仅仅是一个卖产品的人,卖产品的人跟客户永远是对立的!

就好比服装厂老板卖衣服,他是希望客户穿着衣服舒心呢?还是希望客户每年都买自己的产品呢?必然是后者。如果遇到一个客户一件外套穿两三年都不会换,服装厂老板不会喜欢这类型客户的!肯定也是不会的。但是如果说能够想客户所想,而不是为了卖产品而卖产品,或许会有不一样的结果。

这类创业者从一开始思维模式就选择方向错了!所以付出多少努力,仍然收效甚微。

 

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