创业的源点有大有小,你该如何选择?

创业的源点有大有小,你该如何选择?

   《低风险创业》第二章首先帮助大家梳理了企业创业的源点问题,接下来思考的是源点大小的选择!

    我们首先来看看已经成规模的企业,他们创业的源点是哪些呢?

淘宝创业的源点是什么——让天下人没有难做的生意;

樊登读书会创业的源点是什么——改变3亿人的阅读习惯,让读书变得简单;

优衣库——秉持质优价廉的思想,让人买到物美价廉的衣服

 

有的企业家听到这样的话就感觉太大了!太空了!太假了!

但事实上,我们创业的源点必须要足够大,才能涉及社会群体中的更多的矛盾点,当矛盾点累计足够多的时候,企业的市场容量就充足,解决市场的天花板就会越多,企业就会产生很多发展机会和全新盈利点。

 

 

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而如果说企业创业的源点太小,是无法承载企业的大厦的。

比如,我们发现某新建立的小区,小区业主吃早饭特别难,而且周边一公里内没有早餐店,为此你会怎么做?最简单的方式是找房东、谈租金、引进设备、招厨师、装修然后开业。

但是开店的源点你是否想过呢?你是想解决这个新小区业主吃早饭的问题,还是想解决周边小区吃早饭的问题。如果是解决新小区业主吃早饭的问题,可能经营多少年也仅仅是一个门面店;如果是解决周边小区吃早饭的问题,可能会做美团。

如果你想解决所有人吃早饭的问题,可能你就会凭借自身的优势,发展成社区商务实体店。所以企业源点大小不能做出选择,很有可能限制企业发展的规模,也就是说你可能就是一个卖早点或者代理品牌的店主。

 

有些管理者会说,我就是一个小的门面店,员工加起来不到10个人,源点要那么大有什么用呢?李老师在分享时,给我们讲了一个日本书店的故事:

 

在日本东京银座有一家森冈书店,被人称之为最任性的书店,每周只卖一本书。这家书店只有15平米,店内设计极其简约,一张桌子、一台灯、一本书。

可能有的人会问,开在东京银座如此繁华的地带,书店就卖一本书,而且仅仅才15平米,不是赔死了?

但事实上,这家森冈书店不仅不赔钱,而且还赚钱,为什么会发生这样的结果呢?

 

我们说樊登是想解决人们读书习惯的问题,这家日本门店是想解决人们不会挑选书的问题。书店老板调查发现,日本的白领、年轻人平时工作压力非常大,没时间读书;因为工作或者学习需要去选择书籍时,发现每本书内容都大同小异,买了几本后可能就读不下去了,甚至很多书买到家里都没有拆封。

 

书店老板发现这个问题后,组织人员搭建了一个选书团队,平均一周他和他的团队一周读200书,选择一本最实用的书,品质最好的书,根据这本书构建一个相关主题,策划一系列与这本书有关的展览、活动、对话,加深读者与作者、作品之间的链接。通过这样的形式,解决了客户选不到好书的深层次需求,同时解决了作者写作的书难以推广出去的困境。

爱书的人就不用担心无从下手,只要书店的推广做到位,书籍自身本质有保障,读者就会选择购买。而且这种操作方式,比同行的方式销售回头率高的多,并且回头客率非常多。

通过一周打造一本书的形式,经营了十几年,门店的生意是一直非常好,客户对书店的口碑特别棒,也比较信任书店的推荐的书籍。

 

同样也是一家小小门店,能够以客户深层次需求为中心,以此作为创业的大源点,并且能够从一个点无线扩大至一个面,可谓之非常成功。

 

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